Wärmeerzeugung durch Öl und Gas galt bis vor Kurzem noch als rentables und wichtiges Standbein für Energieversorger. Die massiv steigenden Gaspreise, schärfere Klimaziele und die damit verbundenen Maßnahmen erhöhen die Nachfrage jedoch rasant nach fossilfreien Lösungen wie der Wärmepumpe. Wie Stadtwerke dieses Marktpotenzial mit der Unterstützung von VLINK für sich nutzen, zeigen wir in diesem Beitrag.
Nie waren die Zeiten besser, um in das Wärmepumpen-Geschäft einzusteigen. Herausforderung auf der einen Seite, aber zugleich eine Riesen-Chance, sich als zeitgemäßer Lösungsanbieter vor Ort zu positionieren. Klassische Kessellösungen haben keine Zukunft mehr, denn weg von den Fossilen ist längst kein Trend mehr, sondern eine tägliche Aufgabe auf dem Weg zur Energiewende. Energieversorger sind etablierte Marken und zuverlässige Fachunternehmen für Ihre Region. Auch wenn es um Wärmelösungen geht, haben sie klare Wettbewerbsvorteile – denn die Kundennachfrage wächst weiter.
Der Markt folgt dabei einem klaren Schema:
- Die Gaspreise steigen weiter rasant
- Strom aus erneuerbaren Energieträgern wird stark dominieren
- Die Nachfrage nach Öl und Gas sinkt entsprechend enorm
- Wärmepumpen haben massiven Auftrieb durch die Wärmewende
- Kunden streben schon jetzt attraktive Kombinationen, etwa mit PV, an
Schon jetzt ist die Wirtschaftlichkeit einer Luft-Wasser-Wärmepumpe für die Endkunden positiv zu bewerten. Die Preissteigung von Gas führt dazu, dass Luft-Wasser-Wärmepumpen beim Erreichen von nicht so hoher Jahresarbeitszahl – im Vergleich zu dem Stand vor einigen Wochen – deutlich wirtschaftlicher werden. Die Relevanz der Wärmepumpe im Bestandbau nimmt daher – auch aus Kundensicht – deutlich zu. Versorger sollten sich entsprechend positionieren und ihr Portfolio erweitern. Und wenn es dem Verbraucher um die Verringerung seines CO₂-Abdrucks geht: Ab einer Jahresarbeitszahl von 1,9 spart eine Wärmepumpe CO₂ ein. Es ergibt sich also auf beiden Seiten eine Win-win-Situation.
Versorger können über das Wärmepumpengeschäft Ihre Kunden langfristig binden und mit Kombiprodukten und Folgeabschlüssen im Bereich Elektromobilität und Photovoltaik Margen-Einbußen aus dem Commodity Geschäft substituieren. Wichtige Voraussetzung für den Erfolg und langfristig profitable Kundenbeziehungen: effiziente, digitale und skalierbare Vertriebsprozesse, die wir mit unserer White-Label-Plattform VLINK für Stadtwerke schnell realisieren und auf Wunsch in Ihrem Look & Feel in Ihre Websites implementieren können.
Dabei können Sie Ihren Kunden verschiedene Wärmepumpen Geschäftsmodelle anbieten: Über ein Rundum-Sorglos-Paket, dem Anlagen-Contracting bis hin zur reinen Verkaufslösung. Gerne beraten wir Sie, welches Modell für Ihre Kunden geeignet ist.
Fazit: Wärmepumpen sind für Stadtwerke ein hocheffizientes Geschäft mit Zukunft! Bei rund 4 Millionen Gebäuden ist eine Wärmepumpe direkt einsetzbar, bei rund 10 Millionen Gebäuden ist eine Wärmepumpe nach Einzelfallprüfung eine Option.
Kommen Sie mit uns ins Gespräch zum Thema Wärmepumpen, wir beraten Sie unverbindlich.
